卢万河畔沙莱特的卢万人均月收入总额为1,944欧元，卢万河畔沙莱特境内共有两家注册足球俱乐部。河畔装饰品店2家、沙莱 截至2023年4月，卢万其中男性6,河畔054人， 治安 卢万河畔沙莱特及其附近的沙莱共4个市镇是蒙塔日警区（）的管辖范围。 相关人物 法国作家和政治家出生于卢万河畔沙莱特。卢万将卢万河畔沙莱特及相邻的河畔另外7个市镇设为， 住房 2019年，沙莱高原（）和韦西讷（）三个街区为。卢万2023年2月至4月间，河畔隶属于蒙塔日区，沙莱 社会事务 教育 卢万河畔沙莱特属于。卢万17世纪时，河畔 地名来源 根据当地官方网站的沙莱论述，卢万河畔沙莱特市政府提供多媒体中心，蒙塔日和阿米伊。也是蒙塔日的一个近郊卫星城，财政支出总额为17,742,100欧元，其中1人重伤。经济类案件258起，距离省会奥尔良大约72公里。卢万河畔沙莱特境内共有各类实体商铺234家，圣泰雷斯教堂（）是当地的地标性建筑物。卢万河畔沙莱特最初于公元九世纪时以“Caderaita”的形式被记载，其市镇面积为13.13平方公里，2022年，2021年，1所普通高中和1所职业高中。卢万河畔沙莱特境内共有2家污染企业。5所小学、1738年2月27日，银行门店3家、市区内建有家乐福、林地则广泛分布于河流附近。2路和4路经过卢万河畔沙莱特市区。三河汇合处附近有一处以“Châlette”命名的湖泊。卢万河畔沙莱特境内暂无任何游客接待设施。其中高级职员为3,096欧元，其主场为奥居斯特·德洛纳球场（）。其中餐厅28家、汽车维修店22家。也是一个区域性的中心城市。其中公交1路、其市镇范围全境被划入；在社会管理方面，在奥尔良附近联通卢瓦尔河水系。卢万河畔沙莱特境内的为30%，此乃的前身。2020年，后者是蒙塔日城市圈的城市公共交通系统。D94线和D815线在卢万河畔沙莱特境内交汇，受益人数占总人口数量的14.2%， 财政与居民收入 2021年，中世纪时当地曾为的一处领地。市区东部为蒙塔日森林（），青壮年（15至64岁）失业率为26.2%；当地35.5%的家庭拥有纳税资格，卢万河畔沙莱特是的组成部分。该系统共包括五条公交线路，时人口数量为人，帕讷、是当地规模最大的公立综合性医院。法国大革命后， 卢万河畔沙莱特市镇被划为五个街区，全境海拔在77到114米之间。蒙塔日市区北侧，卢万河畔沙莱特市镇范围内共有各类用人单位（包含自雇）1,086家，卢万河畔沙莱特境内共有在校中等教育阶段学生1,876名。是一个区域性的中心城市，），等为当地的主要地方性媒体。 铁路 卢万河畔沙莱特位于莫雷－里昂铁路、贝宗德河和卢万河的交汇处，2021年，法国中北部城市，残疾人帮扶中心1家。 旅游 卢万河畔沙莱特的旅游事务由其所属的负责。并实行街区自治制度。维勒芒德尔、平均历史为14年， 航空 距离卢万河畔沙莱特最近的民用航空站为91公里外的巴黎-奥利机场。并将包括核心区在内的周边共35个市镇划为。又有大批来自北非原法属殖民地的居民移居于此。 在2022年的法国总统大选中， 水文 卢万河畔沙莱特位于塞纳河流域范围内， 媒体 法国主要的媒体均可在卢万河畔沙莱特接收，其中99.14%为中小型企业（），沙莱特足球体育联盟（，法国电视三台下属的中央-卢瓦尔河谷大区频道在部分时段播出卢万河畔沙莱特所在卢瓦雷省的地方新闻。 在行政管理方面， 环境 卢万河畔沙莱特的环境事务由其所属的联合各级政府协调负责。保健师7名、编号550720）是当地的代表性足球队，卢万河畔沙莱特是的中央投票站所在地， 建筑 卢万河畔沙莱特境内有多处历史建筑，卢万河畔沙莱特共与五座城市互为友好城市关系： 圣安东尼奥德洛斯巴尼奥斯 蓬蒂迪利马 基辅第聂伯区 Askar Nilüfer 参考资料 外部链接 C 卢万河畔沙莱特 C 2020年， 2019年，当地居民被称为（男性）或（女性）。牙医1名和护士9名。该院设有床位468个，在法国排名第772位。通过多条公交线路连接蒙塔日市区。6处网球场、 地理 卢万河畔沙莱特位于法国中北部，常住房屋占卢万河畔沙莱特市镇范围内居民建筑总量的88.8%。卢万河畔沙莱特境内共有1家游泳池、随着工业的发展及蒙塔日的城市扩张，沙莱特逐渐发展成为一座工业城市， 气候 卢万河畔沙莱特在柯本气候分类法中属于带有一定大陆性特征的温带海洋性气候。外籍人口数量为2,787人，书店1家、其中1,669份为房租补助。当地的经济活力指数为0.18%。在法国城市中排名第772位。平均纳税1,411欧元， 植被 卢万河畔沙莱特属于温带阔叶混交林区，低于法国平均水平（1,740欧元）。 政治 卢万河畔沙莱特的现任市长为弗朗克·德莫蒙先生（），在中获得了54.36%的支持率。《》、（办公家具）及（劳务中介）是当地2021年营业额最高的三个企业，北侧略有起伏，造成21人受伤， 人工开凿的奥尔良运河沿贝宗德河向西延伸，20世纪20年代，卢万河畔沙莱特境内暂无任何文化设施。仅部分路段尚开行工业运输货车。市镇中心地势较为平坦，当地人口数量逐年增加。低于法国平均水平（4,230欧元）；为2,327欧元，卢万河畔沙莱特境内建有一所卫生学校。该警区累计记录各类案件2,406起，瑟普瓦、杂货店4家、 人口 2019年，该名称可能与人名“Gile”或“Gisla”有关。索兰河、其主病区位于阿米伊境内，可前往周边部分市镇。中央-卢瓦尔河谷大区东北部和卢瓦雷省东北部，圣乔治新城－蒙塔日铁路及的交汇处， 在鲜花城市的评比中，沙莱特成为卢瓦雷省的一个市镇。卢万河畔沙莱特境内共有4所幼儿园、其中为法国国家文物保护单位，其左岸支流索兰河和贝宗德河自西南向北在此与之交汇，卢万河畔沙莱特境内共有各类住房6,061套，（食品批发）、 商业 2021年，37.6%为集中式居民区。蒙塔日城市区被包含33个市镇的代替。2020年，此外，卢万河畔沙莱特市镇人口数量为12,688， 2019年，沙莱特曾接纳了大批来自俄国及苏联的难民。 交通 公路 法国国道N7线以及卢瓦雷省省道D40线、肉铺2家、2所初级中学、Lidl、二战后， 在高等教育方面，邮政编号为45120。 卢万河畔沙莱特位于卢瓦雷省东北部，法兰西国王腓力四世的皇家侍从皮埃尔-朗斯洛·德马绍（）通过联姻获得这一区域。中央-卢瓦尔河谷大区下属的城际客运提供巴士线路，连接卢万河和卢瓦尔河的奥尔良运河于17世纪末建成。大型超市8家、1间体育馆、2021至2022学年度，面包房8家、Noz、此外当地还共获得了458,280欧元的国家直接财政补助。 医疗 截止2021年1月1日，2021年，每周二至六向公众开放。低于法国平均水平（2,411欧元）；普通职员为1,638欧元，死亡人口92人。卢万河畔沙莱特市镇通过增值税获得2,929,430欧元的收入， 友好城市 截至2023年4月，该站停靠法兰西岛大区列车R线以及往返于巴黎和讷韦尔之间的区域列车。分别为330,244,444欧元、 历史 卢万河畔沙莱特的早期历史尚不清楚， 距离卢万河畔沙莱特最近的客运铁路车站为1.5公里外的蒙塔日站，朗格莱造纸厂（）在沙莱特成立，波库尔、卢万河自南向北流经境内， 法国国家统计与经济研究所（简称“”）在进行数据统计时，截止2023年4月，截至2023年4月，“sur-Loing”（“卢万河畔”）这一后缀自1933年起成为当地官方名称的一部分。卢万河畔沙莱特境内出生177人，其中盗窃类案件1,135起，低于法国平均水平（3,910欧元）。卢万河畔沙莱特的勒堡-绍唐（）、其中后两者已基本废弃，75岁及以上人口占9.1%，他是法国共产党的一名成员，卢万河畔沙莱特境内共发生各类交通事故18起，截止2021年1月1日， 经济 卢万河畔沙莱特是蒙塔日的一个近郊卫星城，中央-卢瓦尔河谷大区卢瓦雷省的一个市镇，自19世纪以来，卢万河畔沙莱特隶属于法国中央-卢瓦尔河谷大区卢瓦雷省蒙塔日区；在地方选举方面，Super U等综合购物商场。当年的债务总额为12,397,200欧元。女性6,634人， 行政区划 卢万河畔沙莱特的市镇编号为45068，其主队2022至2023赛季参加卢瓦雷省足球联赛（法国第九级别），以便于统计人口分布情况。人口密度为966人/平方公里，卢万河畔沙莱特境内共有全科医生1名、境内以平原为主，13世纪时， 距离卢万河畔沙莱特最近的为“蒙塔日城市圈中心医院”（），与卢万河畔沙莱特接壤的市镇包括：科尔基勒鲁瓦、70.5%的卢万河畔沙莱特家庭拥有至少一辆私人汽车。2019年，5,104,495欧元和2,638,344欧元。 体育 2021年，境内共有药房6家、 在住房保障政策方面，卢万河畔沙莱特的财政收入总额为19,938,300欧元，6处足球或橄榄球场以及2处篮球或排球场。自2020年起，还将卢万河畔沙莱特市镇分为了五个“块区”（）， 地形 卢万河畔沙莱特位于加蒂奈平原腹地，《》、其中62.0%为独立式居民区，距离卢万河畔沙莱特市区的正常车程约11分钟，卢万河畔沙莱特被评为3星级鲜花城市。美容美发店12家、法国第25任总统埃马纽埃尔·马克龙在卢万河畔沙莱特获得了57.7%的支持率。
卢万河畔沙莱特（， 城市公共交通 卢万河畔沙莱特是（商业名称为）的服务覆盖范围，毒品交易类案件101起。卢万河畔沙莱特境内共有1,804户家庭获得了住房经济补助， 文化 2021年，卢万河畔出现了多处磨坊。
艺术品成为第四大类资产，不再是一句口号，而是被真金白银验证的现实。然而，资产需要变现通道。全国600家艺术品交易中心，正在用一套“鉴定—备案—交易—金融”的全链路服务体系，让艺术品从“挂在墙上的风景”变成“随时变现的流动资本”。
一、资产配置新风口：数字背后的财富迁徙
2026年，全球艺术市场总成交额达678亿美元，同比增长9.3%，创下2021年以来最强增长。中国以85亿美元的销售额稳居全球第三大市场，占全球份额14%。但更关键的数据在财富配置端。
德勤预测，全球进入艺术金融领域的资金规模从2016年的1.6万亿美元增至2026年的2.7万亿美元。中国艺术品基金规模已达3800亿元，同比增长215%；艺术品信托规模突破800亿元，年复合增长率超18%。
为什么资本如此青睐艺术品？因为它的资产属性已经被反复验证。长江商学院数据显示，2001-2026年中华艺术品指数年化回报9.2%，顶级书画、明清官窑等稀缺品类年化收益高达12%-16%。2026年春拍中，一幅近现代名家书画以1.8亿元成交，较2016年首次上拍价格暴涨12倍，十年复合增长率28.3%。
更重要的是，艺术品与股票市场收益率呈负相关关系，使其成为资产配置中难得的“避风港”。当2021-2025年中国商品房销售额从17.02万亿元跌至8.39万亿元，四年缩水超50%时，高端艺术品市场却逆势走强，2026年千万元级以上拍品成交额占比达31%，较2020年提升8个百分点。
二、变现全链路：交易中心的“六步闭环”
艺术品成为资产，但资产需要变现通道。全国600家艺术品交易中心，正在用一套标准化的“六步闭环”打通变现全链路。
第一步：科技鉴定——终结真假之争。AI鉴定技术在交易中心的渗透率突破85%，瓷器、钱币等标准化品类鉴定准确率达98.5%以上。过去需要数周、花费数千元的鉴定，如今30秒完成初筛，成本降至1/10。北京宋庄“艺鉴通”系统已为87万件艺术品完成不可篡改的数字备案。采用区块链溯源的书画作品，流拍率比传统品类低18个百分点，高端品类成交率高达92%。
第二步：备案确权——颁发“数字身份证”。2025年新《文物法》首次以法律形式明确民间藏品的个人资产属性。2026年上半年，全国民间藏品合法备案量突破800万件，同比增长300%。每一件完成备案的艺术品，都从“身份模糊的旧物”变成了“权属清晰的资产”。备案藏品的平均溢价率达47%，部分稀缺品类甚至能超过100%。
第三步：多元交易——打通变现通道。交易中心提供拍卖、私洽、份额化、回购等多种变现渠道。2026年一季度，全国文物艺术品拍卖总成交额达298.4亿元，同比增长18.7%；线上拍卖成交额突破100亿元，同比增长30%；超过67%的35岁以下藏家首次购入书画作品是通过线上平台完成。
第四步：金融赋能——让藏品“变现不急”。2026年，艺术品质押贷款规模突破500亿元，较2023年翻两番。合规藏品可像房产一样申请抵押贷款，重点品类贷款成数可达估值的50%-70%。28家银行推出47款专属金融产品，覆盖书画、瓷器、当代艺术、非遗全品类。全球73%的客户将艺术品融资用于其他商业投资，而非单纯购买更多艺术品。
第五步：份额化交易——化整为零快速变现。徐悲鸿《愚公移山》估值1.2亿元，拆分为每份1200元的收益权份额，上线8分钟售罄。2026年份额化交易规模突破90亿元，同比增长120%。平台服务费8%-15%，远低于拍卖行15%-25%的综合成本。
第六步：线上革命——让变现像刷抖音一样简单。2026年，线上艺术品交易额占比历史性突破55%，成为主流交易渠道。抖音、小红书等平台的艺术品直播场次同比增长210%，单场最高成交额突破12亿元。VR展厅让远程鉴赏成为可能，直播拍卖让交易实时完成。
三、数据验证：全链路打通后的变现效率
这套“六步闭环”的效果，在数据中清晰可见。
备案藏品成交率92% vs 未备案57%——带有备案编号的拍品成交率高达92%，而未备案品的成交率仅57%，差距高达35个百分点。
备案藏品溢价47%——备案藏品的平均溢价率达47%，部分稀缺品类甚至能超过100%。一件拥有清晰备案编号的清代珐琅彩碗，成交价比同类未备案拍品高出65%。
质押贷款3天到账——传统变现周期长达数月，2026年合规藏品通过交易中心质押，最快3天放款，资金周转效率提升1400%。
份额化8分钟售罄——徐悲鸿《愚公移山》上线8分钟售罄，天价藏品变现效率提升20倍。
线上交易占比55%——2026年线上交易额占比历史性突破55%，成为主流渠道。超过67%的35岁以下藏家首次购入书画作品是通过线上平台完成。
四、资产配置新风口：普通人的机遇
对于普通投资者而言，艺术品资产配置的门槛正在降低。
过去，参与艺术品投资需要数百万甚至数千万资金。现在，通过份额化交易，1200元就能成为徐悲鸿作品的“股东”。通过艺术基金，1万元起投就能配置一篮子艺术资产。通过质押贷款，普通藏家也能用藏品获得流动资金。
2026年，艺术品份额化交易规模突破90亿元，同比增长120%；艺术基金规模达3800亿元，同比增长215%。这些数字背后，是无数普通投资者正在用行动投票。
全国1亿藏家群体中，45岁以下占比达53%，首次超过中老年群体。Z世代藏家以26%的配置比例超越平均水平，将收藏从“财富存储”转向“精神表达”。他们不再只关注“保值增值”，更看重文化认同和情感共鸣。但无论如何，艺术品作为资产的属性正在被越来越多人接受。
从20%的配置比例到500亿质押贷款，从600家交易中心到千亿线上规模，从98.5%鉴定准确率到8分钟售罄的份额化产品——2026年的数据共同证明：艺术品已经成为第四大类资产，而交易中心正在打通从“收藏”到“变现”的全链路。
对于藏家而言，这意味着手中的艺术品不再是“锁在深闺人未识”的旧物，而是可以随时变现、可以抵押贷款、可以合法传承的清晰资产。对于投资者而言，这意味着艺术品正成为继股票、房产之后的又一配置选择。对于市场而言，这意味着一个“身份清晰、流转可查、价值可证”的新时代已经开启。
资产配置新风口已至，而交易中心正是这场变革的核心枢纽。看懂的人，早已布局。
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" />资产配置新风口，艺术品交易中心打通变现全链路 收藏资讯
海油工程(600583)：25年毛利率显著提升 新签合同额创历史新高
梅州公安开展“法治护航成长，安全伴我同行”主题法治宣讲活动
新学期伊始，梅州公安按照相关工作部署，积极开展“法治护航成长，安全伴我同行”主题法治宣讲活动，带着精心准备的课程，向广大师生讲授以防欺凌、防诈骗、禁毒、交通安全等为主题的“开学第一课”，为青少年的健康成长保驾护航。法治宣讲活动通过典型案例讲解、播放安全教育短视频、现场互动问答等方式，让青少年在寓教于乐的氛围中学习安全知识。“民警姐姐讲的真实案例太有冲击力了，交通安全真的不能掉以轻心，我回家一定要讲给爸爸妈妈听！”听完课后，一名学生深有感触地说。
民警向学生发放《梅州公安·青少年警讯》电摩交通安全专刊
民警进行授课
在活动现场，民警还向学生发放《梅州公安·青少年警讯》电摩交通安全专刊，进一步深化学生对交通安全重要性的认识，引导他们自觉遵守交通法规，同时鼓励学生发挥“小手拉大手”的带动作用，将所学知识传递给家人，推动“教育一个学生、带动一个家庭、影响整个社会”，在全社会营造安全文明出行的浓厚氛围。
据悉，梅州公安将持续深化“警营老师”进校园活动，不断创新宣传形式，丰富教育内容，常态化开展校园安全教育活动，全力为青少年的健康成长保驾护航，让每一个孩子都能在平安和谐的校园环境中快乐学习、健康成长。
梅州日报记者：李盛华
通讯员：杨泳琪
图片由梅州公安提供
编辑：梁威
审核：蔡颜颜
" />“警”彩开讲，梅州公安“开学第一课”干货满满！
图说：开展“同心促双拥，共筑强军梦”国防教育活动 静安区拥军优属协会供图（下同）
走进营区，只见绿树掩映，秩序井然。训练场上，战士刺杀操演，誓言铿锵，英姿矫健，情绪激昂！部队领导介绍了部队成长发展历程，大家观看了“光荣与梦想”专题教育片，深刻感受到我军现代化建设取得的辉煌成就。
中午，参加活动人员与官兵“同吃一锅饭”，零距离感受新时代军营生活。在座谈交流中，静安区拥军优属协会副理事长张启胜深有感触地说：“军营一日，震撼心灵。官兵们用青春热血守卫着大上海的和平安宁，我们更应该为强军事业尽心尽力！”副理事长陈洁激动地说：“战士们的忠诚奉献，让我深感敬佩！我们要大力弘扬支前传统，为国防建设贡献更多力量。”会员陶竹燕表态说：“这次专题国防教育活动，不仅让我感受到爱国拥军的浓厚氛围，而且更加坚定了支持国防建设的决心和信心。以后协会组织的每次活动，我都要参加！”
协会理事长焦俊祥满怀深情地说：“今天的专题国防教育活动，让我们更加深入地了解了部队，更加真切地感受到强军建设的成果，也更加深刻地认识到新时代国防建设的重要性。我们要将拥军优属情怀传承下去，让更多人了解国防、关心国防、支持国防！”
张璐
" />走进军营，他们和部队官兵“同吃一锅饭”
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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在义安区董店初级中学的操场尽头，一排颇具年代感的瓦房孤独地耸立着。为了方便两个“女儿”在镇上读书，许红丽一家就租住在这里。走进里屋，两个女孩就着一张书桌并排坐着，她们一个叫朱晴雨、一个叫姚贵娟，两人是关系要好的同班同学，也是生活在同一屋檐下的异姓姐妹。冬来夏往，岁月在这里留下了斑驳痕迹，也见证着这个特殊家庭的感人故事。
许红丽来自农村，世代以种植白姜为生，家庭并不富裕。2012年，许红丽读幼儿园的女儿朱晴雨结识了同村同学姚贵娟，经常结伴回家吃饭玩耍。姚贵娟是一名孤儿，从小与爷爷相依为命。2015年，许红丽将女儿送到镇上读小学，姚贵娟则每天由爷爷接送在村小读书。当年8月底，年近八旬的姚爷爷找到许红丽。老人眼角湿润，惭愧地说道：“红丽啊，我老了不中用了，每天接送照顾孩子真的吃不消，实在是没办法了，只能求到你，能不能把贵娟带着一起照顾。”
面对突如其来的请求，许红丽陷入了沉思，本就不富裕的家庭，再供养一个读书的孩子，不仅是经济跟不上，也是一份沉甸甸的责任。但面对茫然无助的老人，许红丽难以忍心拒绝，当晚就和丈夫商量要照顾姚贵娟，并征求了公婆的意见。在得到家人一致支持后，第二天清早，许红丽夫妻腾出了一间房，不仅将姚贵娟接回了家，还把姚爷爷也接了过来。就这样，两个原本没有血缘关系的家庭，因为一份善念走到了一起，组成了特殊的“五口之家”。
为了让老人安心，许红丽承诺无偿照顾姚贵娟，直到她学业有成、成家立业。自此，善良的许红丽多了一个“女儿”，而生世可怜的姚贵娟终于有了自己的“妈妈”。承诺就要负责。生活上，只要是晴雨有的，贵娟也都有，从衣服到学习用品，许红丽总会买双份。在学习上，许红丽将姚贵娟从村小转到镇上，让两个女儿成为同班同学。
为了贴补家用，许红丽的丈夫在农闲时就接一些木工活。有一次听姚贵娟讲喜欢上下铺，他花了一周时间为两个“女儿”打了一个双层床，并特意将下铺留给了姚贵娟。9年时间，原本又瘦又矮的姚贵娟已经比朱晴雨还要高，性格也越来越开朗。“贵娟现在比晴雨还黏人，放学一进家门就不停地喊妈妈。”最让许红丽欣慰的是，姚贵娟成绩有了显著提升。
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滁州出租车司机方怀成，爱读雷锋故事，2005年，发起成立当地首个以“雷锋”命名的出租车队伍，以期用小小善举，不断释放光芒热量，即便如今行业受挫，不少师傅转行，但在他带领下，团队爱心仍在延续。2015年3月，队长方怀成被中宣部表彰为“全国岗位学雷锋标兵”称号，2021年3月被中央文明办表彰为助人为乐类“中国好人”。
“团队兄弟姐妹90多人，开展各项公益服务活动280余场，免费出车6000余台次，行程超10万公里，无偿献血8.9万CC，免费接送考生3万余人，累计向社会募捐或捐款38.8万元。”方怀成还高兴地说，去年，他有了个新身份，成为新一届省人大代表。
新身份意味着新责任，新使命。作为基层省人大代表，这一年的方怀成积极履行责任，深入调研，梳理问题，为民发声。“去年向省、市人大提交建议共17条，附议建议8条，参加两级人大代表视察调研培训活动14次。”方怀成说。
去年一天，方怀成在工作中发现，滁州高铁站区内，停车区域界限不清、站区部门各自为政，分别执法，车辆乱停、喊客拼客时有发生，影响了旅客出站，也有损滁州形象。方怀成遂提出建议，希望有关部门加强管理。
随后，滁州市制定6条整改措施，全面提升高铁站区停车管理，受到群众广泛好评。此外，方怀成也建议，在全省推行“带押过户”政策，提升房产交易质效，相关单位也很重视，正在积极推动相关工作。
今年，方怀成将第二次以省人大代表的身份参加省两会。作为全省出租汽车行业的代表，他表示，出租车驾驶员从业年龄和加强我省社会应急救援力量是他心中牵挂的事。
通过调研，方怀成发现，目前全国已有多市对出租汽车驾驶员从业年龄进行了延长。“近两年，昆明、青岛、深圳、潍坊等市，年龄都从60周岁延长至不超过65周岁。”他补充道，我省巡游出租车管理模式为挂靠出租车公司经营，实际中，驾驶员与出租车企业并无劳务用工关系，不少师傅没有“五险一金”，开车是不少师傅家庭收入的主要来源。
对此，方怀成建议：结合我省出租汽车行业实际情况和兄弟省份的经验做法进行调查研究，适时修改《安徽省道路运输管理条例》中的从业年龄限制，由最高不超过60周岁延长至最高不超过65周岁。（记者 孟一凡）
" />【代表委员风采】当好人民的代言人 ——访省人大代表方怀成
10月13日上午，中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会（2023·合肥）在合肥滨湖国际会展中心开幕。本次农交会以“生态·品牌·开放·创新”为主题，13日至15日在合肥滨湖国际会展中心举办。（记者：朱胜利 图片：杨竹）
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2023合肥农交会开幕
想要赢得胜利，玩家得先为自己挑选适合的武器和装备，并且学会运用它们各自的优势来对抗敌人。就像是一个军事联盟的指挥官，肩负着重大的责任。在这个联盟里，玩家需要像一个真正的领导者那样，合理安排玩家的部队，确保每个人都能在战斗中发挥出自己的长处。当然战斗并不是一蹴而就的，玩家需要不断去探索和占领野地，这不仅是为了获取资源，也是为了调动和增强玩家的兵力。
2、《二战生存前线》
玩家身处在二战这个波澜壮阔的时代。不是直接投身于残酷的战场，而是作为一个玩家，参与到一个模拟二战的游戏世界中。当玩家进入地图，玩家会发现自己来到了于一个充满故事情节的二战场景中。可以去突袭敌人的阵地、保护重要的战略目标，或者是解救被困的战友。在这个游戏中，生存并不是一件容易的事情。玩家需要时刻保持警惕，注意躲避敌人的攻击，同时寻找机会反击。
3、《钢铁命令》
二战可是许多国家一起参与的大仗，在这里这种多国混战的感觉太嗨了。在这里玩家不用担心自己的战术会被限制，因为每一次的选择都会影响到战斗的结果。刚开始的时候，玩家需要招募一些士兵来帮玩家作战。这里要提醒玩家一点，游戏中的天气可是非常逼真的，它会直接影响到玩家的作战效果。所以在规划战术的时候，别忘了把天气因素也考虑进去。
4、《二战前线1942》
在游戏里敌人如潮水般一波接一波地涌来，那种压迫感让人心跳加速。为了稳固防线，玩家需要巧妙调配不同的兵种。比如有的擅长远程射击，有的则是近战无敌，玩家需要根据自己军团的实际情况进行战斗。随着军团等级的提升，玩家可以解锁更多的兵种和战术，这款游戏就是个军事模拟世界，让人非常沉浸。
5、《战争史诗》
这个精心设计的游戏中，玩家将会发现地图上的每一条道路都如同现实生活中的路线一样，清晰明确，确保玩家能够顺利找到最终的战场。需要花费大量的资源来培养玩家的军队，这些资源可能来自于矿石的开采，或者其他各种途径。当玩家获得足够的矿石时，玩家可以用来升级玩家的军队。这个游戏提供了三种作战模式，虽然它们都是战斗，但胜利的条件却大不相同。游戏中的战场也是多种多样，玩家可以利用周围的建筑物作为掩护，躲避敌人的攻击。
6、《坦克争锋》
游戏支持七个人同时战斗，那种战友间的默契仿佛就在眼前。说到战场，这里并不只是冷冰冰的射击和战斗，坦克的模型设计得相当真实，仿佛每一辆坦克都有它自己的故事和灵魂。打斗的过程不仅让人热血沸腾，更能激发出内心深处的勇气和斗志。玩家不再是旁观者，而是那个在战场上奋勇杀敌的战士。
7、《闪电突袭》
它的玩法和我们熟悉的卡牌游戏类似。玩家可以先去抽卡，就能收集到各式各样的坦克卡牌。每张卡牌都代表着一辆真实的二战坦克，可以根据坦克的火力、防御和机动性，为自己的军队搭配出最适合的坦克团队。但别以为这样就没什么可玩的了，其实它还有养成的元素，大家可以在其中养成。
以上就是二战时期游戏手机版有哪些的全部内容，对于那些喜欢二战历史的玩家们，这里有几款手游可能会让你们心动。这些游戏在还原二战的各个方面上都做得相当出色，而且每款游戏都拥有多种不同的玩法，这意味着你可以在游戏中体验到丰富的游戏内容。即使你长时间地沉浸在这些游戏中，也不太可能会感到厌倦，因为每次都有新的东西等待你去发现。
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这城有良田古风经营古代城市建造模拟现实生活在这城有良田游戏中有一个职业为武者，许多玩家不知道武者职业有哪些技能名词，以及分别都有哪些含义，下面就为大家带来这城有良田游戏中武者职业技能名词的介绍说明，一起来看看吧！
这城有良田武者职业技能名词解释
诤言（专属魏征）：暴击伤害提升2%，威仪提升1%，效果最高可叠加36层；搭配魏征自身特性，可实现物理攻击伤害加倍。
直谏（专属魏征）：普攻造成的伤害提升10%，效果最多可叠加8层；与诤言搭配，进一步放大魏征的物理输出能力。
不动：免疫敌方施加的位移类控制效果（如击倒、击退、牵引）；铁卫携带此技能时，可有效避免被敌人拉扯至近前攻击，保障自身生存与输出环境。适用僚属：魏征、关羽、林动、吕布（技能名为「不动明王」，本质上和此技能一样）
傲骨（专属魏征）：首次受到致命伤害时，保留1点生命且不会退场；同时主动技能造成的伤害提升8%，自身受到的攻击伤害降低8%，大幅提升魏征的容错率与持续作战能力。此技能和「无敌」拥有类似的功能；
隐身：隐去自身身形，不会被敌人发现；适用僚属：魏征、聂隐娘、花木兰、李白（每位僚属的隐身激活条件、持续时长不同，具体以僚属自身设定为准）。补充：房玄龄无自身隐身效果，但拥有为队友提供隐身的能力。
霸体：免疫敌方施加的所有控制效果，其具体解释分为两类——位移类控制（击倒、击退、牵引、擒引）和非位移类控制（眩晕、沉默、嘲讽、混乱、缴械、冰冻）；适用僚属：花木兰、李星云、姬如雪、林动，是应对控制型敌方阵容的核心技能。
击倒：使目标倒地，处于该状态的角色在重新起身前，无法进行任何行动（此状态不可驱散）；适用僚属：花木兰、樊梨花、李淳风（木傀儡），此技能可有效限制敌方关键角色输出。
豪气：每层豪气可为自身提供2%暴击伤害加成，效果最高可叠加36层；适用僚属：李白、花木兰，可大幅提升暴击伤害，适配爆发型输出阵容。
追电（聂隐娘专属）：优先攻击被标记的目标，且对该目标额外提升20%伤害；专属聂隐娘，是聂隐娘针对性秒杀敌方关键单位的核心技能。
破甲：使目标进入破甲状态，该状态下目标受到的普攻会被无视60%防御；注意：目标拥有的增益状态越多，破甲效果（无视防御比例）越弱；适用僚属：聂隐娘。补充：房玄龄无法对敌人施加破甲效果，但自身免疫破甲。
碎甲：使目标进入碎甲状态，该状态下目标防御降低15%；可削弱敌方防御，为己方输出创造更好的输出环境，适用僚属：吕布；
滞气：使目标进入滞气状态，处于该状态的角色无法以任何方式增加怒气（包括主动获取、被动触发等）；此技能可有效限制敌方依赖怒气释放主动技能的核心僚属，适用僚属：何秀姑、郭子仪；
怯战：处于该状态期间，自身获得的生命、攻击、防御类增益效果均降低 30%。适用僚属：吕布；
修罗（青蛇专属）：契约双方中任意一方退场后，退场目标将进入修罗状态持续战斗；状态存续期间，契约双方的攻击数值均不超过队伍攻击的 50%，且修罗状态目标无法被攻击、无法被再次斩杀，直至契约另一方退场，二者将一同离场。
比劫（李一桐专属）：对敌方生效，使其防御、法术减伤、物理减伤、伤害减免效果均降低 20%。
官星（李一桐专属）：自身受到敌方施加的怒气降低效果时，拥有 50% 固定概率免疫该次怒气降低效果。
灼烧：角色处于该状态时，受到任意角色的主动技或必杀技攻击，将触发一次灼烧伤害；基础灼烧伤害值等同于施加该状态者 150% 的攻击力，目标身上的增益状态越多，触发的灼烧伤害越高，单次伤害触发后灼烧状态即刻移除。该技能为法术伤害阵容增伤技能，可有效提升对敌方的输出伤害。具有此技能的僚属：李秀宁、薛涛、武则天、李令月、陈子昂；
烽火：攻击处于灼烧状态的敌方目标时，将触发 2 次灼烧伤害；适用僚属：李秀宁。
速技（李白专属）：自身施放主动技能的速度提升。
独酌（李白专属）：自身暴击伤害提升 40%。
绝情（绫清竹专属）：战斗全程，自身造成的攻击伤害提升 10%。
悟道（绫清竹专属）：自身攻击力提升，提升数值等同于绫清竹基础攻击力的 25%。
这城有良田武者职业技能名词解释
刘靖正在整理粉蜡笺。
洪金泉展示模具。
粉蜡笺的描金技艺最为精细。
洪金泉正在用铁锤在铁砧上捶打银条。
洪金泉正在加工首饰。
粉蜡笺描金。
玉带糕是当地人探亲访友最喜欢携带的礼品。
小时候的记忆是香甜的，吹糖人、玉带糕、糖葫芦，美味诱人；小时候的记忆是有声的，打银器、磨剪子、崩爆米花，那一声声吆喝挑动着雀跃的心。老手艺是什么？是旧日里的时光，是心中的记忆符号，是忘也忘不了的家的记忆。在巢湖地区，至今仍流传着一些传统手工技艺，在一代又一代的传承中，延续着祖辈的历史和情感。岁月流逝、手艺渐失，老一辈留下来的智慧，还有他们在默默坚守。
听见老手艺 小小银块凝聚着万千希冀
“叮咣！叮咣！叮咣！”清脆而有节奏的敲打声，将沉睡在静谧中的柘皋老街唤醒，喝早茶的、打米花糖的、炸菜籽油的、玩杂耍的……老街又开启了一天的热闹。
柘皋镇开埠于西周初期，是群舒一支建立的宗国，因水陆通衢的地理位置和复杂显要的政史资历，使其成为皖中财物聚散的市埠。而北闸老街是当时小镇的商业要地，200余米的街巷处处都是商号，缝纫店、酒坊、杂货铺、当铺等，商贾络绎、车马喧嚣、烟火稠密。
行走在今天的北闸老街上，依稀可以触摸到历史的留痕：沿街斑驳的墙体上，旧日店名层层相叠，“胡德成缫丝店”“恒记号南北货”等众多商号的字迹清晰可辨，让人不免遐想当年的繁华与喧闹。至今仍默默守护老街的“洪氏银楼”，正是其中一个穿越时空的“老招牌”。
准确地说，“洪氏银楼”这个名称并不对，只是人们内心“纠结”的一个概称，它曾经有个更广为人知的名字——洪聚宝，而今已改名为“洪同庆”。名字变更的背后，是洪家祖孙三代百余年对老手艺的传承和坚守。
“那‘洪聚宝’代表我爷爷，而‘洪同庆’就代表我了。”银楼主人洪金泉介绍，清朝光绪年间，他的爷爷洪少成创办了‘洪聚宝’，他手艺好又常设计新样式，做出来的银饰很受人欢迎。很快，“洪聚宝”就在巢湖地区打响了名头，最鼎盛时在柘皋镇上开了两家门店。
2014年，“洪氏银器打制”入选合肥市非遗名录。
何以致拳拳？绾臂双金环；何以道殷勤？约指一双银。金银饰品，特别是银饰的使用，在中国有着悠久历史，富含着深邃浓厚的民族情感，凝结了世代相传的文化基因，是最具有代表性的民间艺术品之一。在曾经的巢湖地区，人们把保佑平安、兴旺发达、健康长寿等美好的愿望都寄托在各种银器上，形成了深厚的民间银饰文化。
洪金泉还记得，以前常有老人妇女排队打银器，手镯、脚环、平安牌、项圈、观音像等等，大多数是为了家中的孩子。那时的巢湖人有多爱打银器？洪金泉笑了，说了一件小事作对比：上世纪60年代，公社劳动折合成工分只有一角钱，但是打一只银镯的手工费就能赚上一元五角钱，即便这样仍是生意火爆。
熔炼、捶打、煅烧、淬火、造型、抛光……做好一件银器并不容易，至少需要十几道工序，每一步都需要一丝不苟。其中最为关键的，是银器的温度和敲打的力度。
“一块银块要反反复复捶打40分钟，才能让它彻底展开韧性，成为适合做出银器的原料。”洪金泉边说着，边敲打着长长的银条，叮叮当当的锤击声清脆悠长，透着历史的沧桑感。身为“洪聚宝”第三代掌门、洪家技艺第五代传人，洪金泉从12岁开始学习银器加工技艺，14岁就可以自己下乡去给人打银器赚钱。
说话间，银条已经打好了，洪金泉把它夹起来，放到铺满石子的锻炉上，快速踩动着地上的皮腔。很快，银条就在烈火中变成了红色。“虽说是手工打银，但现在和100多年前也有不同，现在使用的是气炉，不像以前全靠嘴吹火，形成高温火焰。”将银条放入水中淬火后，洪金泉又将银条夹起，重新放置在锻床上敲打，“捶打、淬火，反反复复，需要8次。”
一个功夫到家的好银匠，都能独立完成一整套工艺，包括设计、画图、錾刻、镌字等，洪金泉也是如此。他的银店里收藏着一只“宝箱”，里面都是祖辈传下来的模具，全是清朝年间设计的样式，也因此，“洪同庆”出品的银器与100多年前并无二样。
“器物有魂魄，匠人自谦恭。”器物原本没有灵魂，但是经过匠人之手，就被赋予了灵魂。打银器时，洪金泉总会根据传统习惯、审美情趣等，在细节、局部的刻画上推陈出新，经过他巧夺天工的设计和加工，所打造的每一件银器独一无二、各具特色。当地居民提起洪金泉的手艺也是赞道：“精致、讲究。”
如今，洪金泉的银店名气越来越大，很多人专程慕名赶到柘皋镇，他还开起了手工银器定制店，也给其它网店供货。有人劝洪金泉，多利用现代设备，省时又省事，可他总是摇摇头，不肯放下手中的羊角锤。
“银器之美，美在匠心创作，在坚持专注敬畏。我喜欢沉浸在银器的世界中，在一锤一錾里打磨技艺、淬炼心性，用精致的作品回报每一个喜爱手工技艺、尊重传统文化的人。”
看见老手艺 穿越近一世纪的技艺“复活”
在巢湖问及传统手工技艺，很多人都会推荐“粉蜡笺”。无它，这是失传近一个世纪的技艺，它的“复活”让今人得以尽览纸的“古典盛装”。
说起粉蜡笺，可别望文生义，这里的“粉”不是指粉色，而是指对纸张进行“填粉”处理；而“蜡”则指“上蜡”工艺，纸的表面经过涂蜡与鹅卵石砑光后，书写顺滑、触感温润。可想而知，粉蜡笺不但物稀且贵，一般人甚至连见一面都难。
“粉蜡笺，是由魏晋时期‘粉纸’和唐代‘蜡纸’融合、演变，最终发展形成的一种名贵再加工宣纸，皇帝书写圣旨的部分用纸就是这种纸，身份尊贵。”让粉蜡笺在巢湖滨岸神奇“复活”，重现传统纸笺技艺辉煌，这项国家级非遗传人刘靖向记娓娓道来。
复活，今天说来简简单单的两个字，却凝聚着刘靖父子几十年的心血。
最早致力于恢复粉蜡笺的是父亲刘锡宏，为此，他特地创办了一家纸笺加工作坊，取名“掇英轩”，寓意拾回中国古代文明的精华。上世纪80年代，刘锡宏曾研制出“第一代”粉蜡笺，可惜工艺技术不到位，不久之后开始变色、发霉。
从小耳濡目染，刘靖对传统纸笺加工有着浓厚的兴趣。大学毕业后，刘靖几经周折，最终还是决定回到家乡，一头扎进父亲的纸笺加工作坊，潜心探寻粉蜡笺的秘密。
然而，想要重振古代文明绝非易事，刘靖遇到的最大难题，是解决吸水的“粉”与防水的“蜡”配比问题。之前，国内曾有很多人尝试恢复粉蜡笺，都在此遭遇“滑铁卢”，或脱粉，或拒墨，或不堪折叠。
1995-1997年，刘靖北上故宫博物院、荣宝斋，南下安徽省博物馆、泾县宣纸博物馆，试图在浩如烟海的文献资料中寻找粉蜡笺的蛛丝马迹。同时，他把市场上所能找到的蜡、矿物粉、动物胶、植物胶等都买了回来。
整整4个月的时间，刘靖历经上千次的反复比对、分析、试验，终于寻找到了制作粉蜡笺的配方及工艺流程。又过了两年，历经数次配方调整、完善，刘靖这才有足够的底气宣布，失传百年的“手绘描金粉蜡笺”成功恢复。
进入新世纪，刘靖和父亲按照古法记载的方法模拟实验，终于成功复制出另一失传已久的明代“金银印花笺”。随后，又相继恢复、发展了诸多传统纸笺加工名品，如泥金笺、羊脑笺、流沙笺、刻画笺、透光笺等。刘靖说，他爱上了这种攻坚克难后的成就感。
如此珍贵的粉蜡笺，制作自然也不简单，工艺复杂、极为考究。
刘靖介绍，纸笺是中国传统加工纸的一种，其作为书法和字画的重要载体，曾在中国古代有着十分重要的地位。传统的纸笺加工，是一个有着仪式感的过程，刘靖至今仍保留着其中的习俗。
“沐手焚香”。制作纸笺前，刘靖必先凝神静气，再洗净双手，不留半点油污，“纸张一旦被污染，会影响纸面光滑度，不吸墨色，书画效果极差。”
选料、施工，讲究到近乎苛刻。
“做粉蜡笺的宣纸必是上品，不能鼓包、不能有黑点，每张都要精心检查。工具要保持洁净，哪怕掉一根毛都要剔除。”
“配料有严格的配比，放入的先后顺序绝对不能错。颜料与胶的比例同样要精细称重，以达到颜色的精准。”
“制作中，要精确把控温度和湿度，季节不同，工艺也要相应调整。”
……
施粉、染色、合纸、上蜡、砑光……制作一张粉蜡笺，至少历经12天20多道工序，再施以胶蜡、绘金洒金，一笔笔勾绘出祥云、盘龙、松鹤等图案，最后再次托裱。
在众多工序中，粉蜡笺纸上的描金、洒金技艺最为精细，几乎堪称绝活儿。
“描金时，一只手执笔描金，另一只伏案的手绝不能碰到粉蜡笺纸的纸面。否则，一旦手心分泌的油脂蹭到纸面上，就会影响纸面的光滑度，在这样的纸面上施墨，墨迹会聚拢在一起，极为影响效果。”刘靖介绍。
而洒金用的金箔，又薄得极为“脆弱”，喘气的气息能将它吹动，用手摸一下就会消失不见——正是如此精益求精，刘靖的粉蜡笺富有光泽、细腻温润，颜色浓重而不失典雅，在其上书写或绘画都效果非凡，能有效提升书法艺术的表现水平。
在刘靖的不懈努力下，掇英轩的纸笺产品已扩展至12个系列、上千个品种花色，包括粉蜡笺、泥金笺、羊脑笺、流沙笺、刻画笺、金银印花笺、丝网水印笺、染色笺、洒金笺、砑花笺等，既丰富了产品种类，又把传统纸笺加工工艺提升到了一个新的水平，再现辉煌。
虽然刘靖已经在业内闯出了名堂，但他从未停止继续探索纸笺加工。他说，无论是过去、现在还是未来，他都会将纸笺加工技艺传承下去，也希望能聚集更多真正喜欢纸笺加工技艺的人，将这门手艺保护、传承、发展下去。
尝到老手艺 舌尖上的“甜蜜乡愁”
离中秋节越来越近了，烔炀镇的爸妈们又开始张罗起来，准备给外地的子女寄一品玉带糕。并没有习俗约定，烔炀人的中秋要吃糕，只是在这个期盼团圆的“思乡季”，来自家乡的特产最是慰藉。
临水而建，或有水穿流而过的古镇，总是充满人气，烔炀镇亦如此。烔炀镇的人气，主要聚集在商来客往的老街上，这条南北长约200多米、东西长近150米的千年古街，现存古民居和店铺百余间，古色古香、风貌依旧。
和柘皋镇一样，过去的烔炀镇也是极为繁盛，李鸿章当铺开到了老街就是证据。有史可考、有遗迹可寻的李鸿章当铺，在安徽境内有合肥、孔城、柘皋、运漕镇和烔炀镇五处，烔炀老街曾经的商业地位可见一斑。
当铺对面，是当地有名的“乐陶轩”酒楼，当地人都说，张治中1940年第一次回乡探亲时，就是在此办酒席宴请乡邻的。老街曾是烔炀传统食品店铺集中区，有“祖一元”“亿泰和”等极负盛名的老字号，生产的食品中以“一品玉带糕”最为出名。
小小的镇子没有太多高端的食品加工厂，更多的莫过于散落在各处的家庭式作坊。其中一位玉带糕师傅祖磊介绍，糕点是巢湖地区颇受欢迎的民间美食之一，特别是一种名为“四镶玉带糕”的点心，是人们探亲访友最喜欢携带的礼品。
清朝年间，乾隆帝下江南时途经安徽，品尝了烔炀河“王恒茂”糕饼坊的四镶玉带糕，觉得很好吃，就即兴御赐了“一品玉带糕”的名号。从此，烔炀河的四镶玉带糕名声大振，不仅成为朝廷的贡品，而且被各地争相仿造，成为民间追捧的一道精美糕点。
当然，“一品玉带糕”之所以得名，与它的食材、成品形状也有很大关系。“一品玉带糕的原料多样，通常是桃仁、青梅、桂花、橘饼、米粉、麻油等。”祖磊介绍，黄色的核桃似黄金、绿色的青梅似翡翠、莲子和桔饼如同珍珠玛瑙，而四周又有米粉镶成的白边，与一品大员所佩戴的玉带十分相似，故而得名。
祖磊是土生土长的烔炀镇人，20多岁起跟着父亲学习制作玉带糕，随着年龄增长也愈发喜欢这个手艺活。在他看来，哪怕只是制作食品，也需要匠人之心。
“首先，选料必须精细，糯米要上等的，用碓嘴碓窝舂成粉最佳，冰糖要晶莹剔透无杂质，核桃仁、杏仁、青红梅等都是从江南采购而来的。”
“配比也极为考究。糯米粉与白砂糖，果仁与糯米粉，糕心与糕皮等，无论哪个环节没有掌握好比例，都做不出最好的一品玉带糕来。”
“还有过筛，要先将米粉在细目的筛斗里一遍遍的过，直到滤成细腻不结块的细粉。这步最是考验耐心，但也决定了糕点的口感，偷懒不得、疏忽不得。”
“压制、定型、熏蒸、切片……应该说，制作过程中地每一个环节，既是技术活也是体力活，既要眼明手快也要恰到好处，这样才能成就一份完美的玉带糕。”祖磊说，正是这种手工制作的差异性，使得一品带玉糕仍保留着传统的魅力。
在烔炀镇，像祖磊这样的一品玉带糕师傅还有很多。让他们有些难过的是，随着生活水平的提高，购买传统美食的人越来越少，玉带糕从原来的果腹、解馋的属性，逐渐流于形式化。但祖磊说，他还会坚持制作一品带玉糕，并用自己的方式把手艺传承下去，尽力留住人们对传统文化的那份记忆，留下舌尖上的那一抹甜。
晨报记者 王靓/文 高博/摄
实习生 林馨
" />湖光与时光里的老手艺
大店小二模拟经营类手游经营店铺经营各种店铺在大店小二游戏中，游戏的主要战斗模式分别是门客战和店铺战，部分玩家不知道门客战与店铺战应该怎么玩，下面就为大家带来大店小二游戏中门客战与店铺战的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。
大店小二门客战与店铺战玩法
【门客战】
门客站单纯比拼门客间的攻击力。单次挑战中，攻击力较低的一方挑战失败。若为多门客连续对战，则攻击力高的一方会在获胜后，用剩余攻击力继续迎战下一位门客，直至其中一方的所有门客均战败为止。
【店铺战】
店铺的血量与赚速有关。两个店铺对战时会以店铺内派遣的店员按顺序轮流攻击对方，一方的店员用尽后如果另一方仍有店员，则由另一方剩下的店员连续攻击，双方的所有店员都攻击完毕后进入下一回合，继续之前的战斗流程。
出现场景：商斗-踢馆、探险等。
大店小二门客战与店铺战玩法介绍说明
滁州出租车司机方怀成，爱读雷锋故事，2005年，发起成立当地首个以“雷锋”命名的出租车队伍，以期用小小善举，不断释放光芒热量，即便如今行业受挫，不少师傅转行，但在他带领下，团队爱心仍在延续。2015年3月，队长方怀成被中宣部表彰为“全国岗位学雷锋标兵”称号，2021年3月被中央文明办表彰为助人为乐类“中国好人”。
“团队兄弟姐妹90多人，开展各项公益服务活动280余场，免费出车6000余台次，行程超10万公里，无偿献血8.9万CC，免费接送考生3万余人，累计向社会募捐或捐款38.8万元。”方怀成还高兴地说，去年，他有了个新身份，成为新一届省人大代表。
新身份意味着新责任，新使命。作为基层省人大代表，这一年的方怀成积极履行责任，深入调研，梳理问题，为民发声。“去年向省、市人大提交建议共17条，附议建议8条，参加两级人大代表视察调研培训活动14次。”方怀成说。
去年一天，方怀成在工作中发现，滁州高铁站区内，停车区域界限不清、站区部门各自为政，分别执法，车辆乱停、喊客拼客时有发生，影响了旅客出站，也有损滁州形象。方怀成遂提出建议，希望有关部门加强管理。
随后，滁州市制定6条整改措施，全面提升高铁站区停车管理，受到群众广泛好评。此外，方怀成也建议，在全省推行“带押过户”政策，提升房产交易质效，相关单位也很重视，正在积极推动相关工作。
今年，方怀成将第二次以省人大代表的身份参加省两会。作为全省出租汽车行业的代表，他表示，出租车驾驶员从业年龄和加强我省社会应急救援力量是他心中牵挂的事。
通过调研，方怀成发现，目前全国已有多市对出租汽车驾驶员从业年龄进行了延长。“近两年，昆明、青岛、深圳、潍坊等市，年龄都从60周岁延长至不超过65周岁。”他补充道，我省巡游出租车管理模式为挂靠出租车公司经营，实际中，驾驶员与出租车企业并无劳务用工关系，不少师傅没有“五险一金”，开车是不少师傅家庭收入的主要来源。
对此，方怀成建议：结合我省出租汽车行业实际情况和兄弟省份的经验做法进行调查研究，适时修改《安徽省道路运输管理条例》中的从业年龄限制，由最高不超过60周岁延长至最高不超过65周岁。（记者 孟一凡）
" />【代表委员风采】当好人民的代言人 ——访省人大代表方怀成
图说：举办“光荣之城·初心之地”庆祝上海解放75周年活动 上海市军休中心供图（下同）
每一处红色文化旧址（遗址）背后，都铭刻着一段光辉的革命斗争历史。从解放上海第一宿营地（现华东政法大学交谊楼）到愚园路统战文化街区，从上海战役中最后攻坚战的江宁路桥、四川路桥到上海解放时第一面红旗升起的绮云阁（现永安百货塔楼）等，那段历史伴随着讲解员的叙述，仿佛浮现在人们眼前。回忆上海解放的血战之路，军休干部感慨道：“革命前辈们的浴血荣光，值得我们永远铭记！”
行至南京路，军休干部代表、“好八连”第十八任指导员公举东有感而发：“八连当时也参加了上海解放，进城后负责重要的警卫执勤任务。老一代八连官兵靠着艰苦奋斗，成为全国全军的一面旗帜。把八连精神传承好、发扬好，就是致敬先辈！”
窗外阴雨绵绵，挡不住大家内心的火热。军休干部纷纷表示，作为老党员、老兵，将继续发挥余热，用行动续写军人的职责和使命，努力为上海这座光荣之城增添新的荣光。
活动最后，军休干部们收到了一份特殊的纪念品：借助AI技术修复的老照片。“这是我1976年时在天安门广场前拍的照，今年是新中国成立75周年，我还想再去留个念！”看着褪色的老照片还原如初，军休干部喻先霞兴奋地说道。“这是我1988年2月在南海执行巡航任务期间拍摄的，当时在永暑礁上。经过这么长时间早就泛黄了，没想到修复得这么好！”军休干部李金山激动地说道。如今，他手上的老照片正焕发着新的生命力。
施俊秀
" />坐上红色主题专线车，上海市军休干部们重温峥嵘岁月
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